Что означает
Потенциальный спрос
Значение слова
Потенциальный спрос показывает, сколько потребителей могут заинтересоваться товаром или услугой, даже если пока не совершают покупку. Его учитывают при оценке перспектив рынка, запуске новых продуктов и планировании продаж.
На потенциальный спрос влияют доходы покупателей, цена, доступность товара, уровень осведомлённости, сезонность и изменения потребительских предпочтений. Например, спрос может существовать, но не реализовываться из-за высокой стоимости или отсутствия товара в продаже.
Потенциальный спрос отличается от фактического спроса. Фактический спрос отражает уже совершённые или непосредственно планируемые покупки, а потенциальный указывает на возможный объём интереса при подходящих условиях.
Примеры:
- Компания провела опрос, чтобы оценить потенциальный спрос на новый сервис доставки.
- В небольших городах существует потенциальный спрос на доступные образовательные курсы.
- Снижение цены помогло превратить потенциальный спрос в реальные продажи.
Происхождение
Словосочетание образовано от слова «потенциальный», означающего возможный при определённых условиях, и слова «спрос» — потребность покупателей в товарах или услугах.