Что означает
Маркетинг с откликами
Значение слова
Маркетинг с откликами — это стратегия, ориентированная на прямую реакцию пользователя на рекламное сообщение. В отличие от имиджевой рекламы, здесь важен конкретный результат, который можно зафиксировать и проанализировать.
К таким откликам относятся заполнение форм, переходы по ссылкам, звонки, подписки или покупки. Для этого используются инструменты с возможностью отслеживания: лендинги, контекстная реклама, email-рассылки, таргетированная реклама.
Главная особенность — измеримость. Маркетолог может оценить эффективность кампании по конкретным показателям: конверсии, стоимости лида или возврату инвестиций. Это делает подход популярным в digital-среде и e-commerce.
Примеры:
- Мы запустили маркетинг с откликами и сразу увидели рост заявок с лендинга.
- Этот баннер не работает — откликов почти нет.
- В маркетинге с откликами важно тестировать гипотезы и считать конверсии.
Происхождение
Термин образован от сочетания «маркетинг» и слова «отклик», указывающего на реакцию аудитории. Связан с понятием direct response marketing (англ.), прямой маркетинг с измеримым результатом.